关于市场营销实习报告范文

关于市场营销实习报告范文

市场营销实习报告范文概要：
一、实习目的 了解行业与企业：深入了解造纸工业的生产流程及其企业的市场营销情况。 理论与实践结合：将商务专业理论知识应用于实际工作中，培养实际操作与分析能力。
二、实习单位概况 单位名称：乐昌市造纸厂 位置与产品：位于乐昌市河南镇武江河畔，主要生产卫生纸、瓦楞纸，销往粤北、湘、赣南和珠江三角洲地区。 生产规模与荣誉：年产量六、七千吨，产值一千多万元，产品多次获奖，深受消费者青睐。
三、实习内容与过程 第一阶段：供应室工作 职责：组织收购原材料，了解造纸原理。 技能学习：掌握纸皮收购的价格评估、质量判断、合同签订及货物验收等技巧。 第二阶段：销售室工作 职责：推销卫生纸和瓦楞纸。 经验总结：认识到推销工作的艰难，通过市场调查、客户分析及策略制定，成功完成两笔业务。
四、实习收获 专业知识实践：将市场营销理论知识应用于实际工作中，提升操作能力。 认识推销工作：深刻体会到推销工作的重要性和挑战性，学会将理论与实践相结合。
五、存在的问题 产品质量：工厂产品质量不稳定，对销售造成一定影响。 销售管理：销售业务管理不完善，资金回笼慢，影响工厂正常运转。 市场信息：市场信息反馈滞后，新客户发展不足。
六、实习意义 桥梁作用：实习是大学生走向社会的桥梁，通过实践了解社会，增强专业技能。 知识拓展：学习课堂外的知识，拓展视野，为未来工作打下坚实基础。
七、个人发展计划 职业规划：实习结束后，建立个人十年发展计划，明确职业路径，持续学习，不断提升自我。
八、致谢 感谢乐昌造纸厂提供的宝贵实习机会，对实习期间所获得的经验和指导表示衷心感激。
2025-05-06