业务员的月工作总结

业务员的月工作总结

业务员的月工作总结如下：
一、工作成果
新网点开发：在公司效益经营方针的指导下，成功开发了五家新网点，并通过谨慎、详细的调整，确保了经营风险的最小化，这些新网点在初期即实现了盈利。片区管理：片区管理分工明确，各片区业务针对不同的经营情况，有效规划和执行了回款、客情维护、促销员管理、促销活动的开展等工作。品牌梳理与库存控制：通过调整和消化，品牌架构逐渐形成了适合本区域销售的结构；仓库管理得到改善，大区仓库的库存从年初的接近200万成功控制在了120万左右。二、个人工作重点
网络管理：专注于信息收集和新网点的开发，为公司的市场拓展做出了贡献。三、面临的问题与挑战
大客户问题：大客户成为市场效益经营的重负，原因包括金融危机、店铺周边环境变化、产品线调整导致的顾客流失等。已与大客户进行有效沟通，并达成第二年合作不受原合同约束的共识。小网点亏损：部分小网点出现亏损，已积极沟通并通过撤货来终止亏损。品牌调整压力：多品牌调整带来的压力影响了货源管理和市场销售工作，建议公司梳理形成稳定的品牌架构，并制定品牌淘汰和引入的机制。即期品问题：即期品问题引起重视，原因涉及不合理要货、促销人员和业务人员重视不够等。建议公司制定相关操作手册以提高管理效率。四、市场竞争与策略
市场竞争激烈：杭州日化终端供应商众多，导致费用收取方面遇到困难，影响了市场竞争力。需依赖客情、信息、速度和品牌实力来赢得部分网点。五、后勤支持
后勤人员尽职尽责：司机、财务等后勤人员均能尽职尽责，完成本职工作和公司的其他事项，为销售工作的顺利进行提供了有力保障。2025-05-08